Договор купли-продажи

коммерческими предприятиями различных государств, согласно которому

продавец обязуется передать товар (за исключением вышеперечисленных) в

собственность покупателю, а покупатель - принять товар и уплатить за него

определенную денежную сумму.

3.1. Субъекты договора купли-продажи

Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных

коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющая часть

международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой

понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области

промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с

целью извлечения прибыли[80].

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

Выступающие на мировом рынке предприятия различают: 1) по виду

хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций; 2) правовому

положению; 3) характеру собственности; 4) принадлежности национальному

капиталу; 5) сфере деятельности.

К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные,

транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные,

туристские, рекламные и др. фирмы.

Ко второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения

предпринимателей.

К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные

фирмы.

К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные

фирмы.

К пятой группе относятся фирмы с международной сферой деятельности -

прежде всего транснациональные корпорации.

3.2. Правовое регулирование внешнеэкономических сделок

В правовом регулировании внешнеэкономических сделок большую роль играют

международные договоры регионального и универсального характера.

Так, например, Конвенция о праве, применимом к договорам международной

купли-продажи товаров (Гаага, 22 декабря 1986 г.) следующим образом

определяет право, применимое к договорам внешнеторговой купли-продажи:

Статья 7.

1. Договор купли-продажи регулируется правом, выбираемым сторонами.

Соглашение сторон о таком выборе должно быть явно выражено или прямо

вытекать из условий договора и поведения сторон, рассматриваемых в их

совокупности. Такой выбор может ограничиваться частью договора.

2. Стороны могут в любое время договориться о подчинении договора в

целом или его части какому-либо иному праву, помимо права, которым он

регулировался ранее, независимо от того, что право, ранее регулировавшее

договор, было выбрано сторонами. Любое изменение сторонами применимого

права после заключения договора не наносит ущерба формальной

действительности договора или правам третьих лиц.

Статья 8.

1. В той мере, в какой право, применимое к договору купли-продажи, не

было выбрано сторонами в соответствии со статьей 7, договор регулируется

правом государства, где на момент заключения договора продавец имеет свое

коммерческое предприятие.

2. Однако договор регулируется правом государства, где на момент

заключения договора покупатель имеет свое коммерческое предприятие, если:

а) в этом государстве велись переговоры и договор был заключен

сторонами, находившимися в этом государстве;

или

b) договор прямо предусматривает, что продавец должен выполнить свое

обязательство, доставив товары в это государство;

или

с) договор был заключен на условиях, определенных главным образом

покупателем, и в ответ на приглашение, направленное этим покупателем другим

лицам, участвующим в торгах (объявление о торгах).

3. В виде исключения, когда с учетом всех обстоятельств, например,

деловых отношений между сторонами, договор имеет явно более тесную связь с

другим правом, не являющимся правом, которое применялось бы к договору в

соответствии с пунктами 1 или 2 настоящей статьи, договор регулируется этим

другим правом.

4. Пункт 3 не применяется, если на момент заключения договора продавец

и покупатель имели свои коммерческие предприятия в государствах, сделавших

оговорки в соответствии с подпунктом b пункта 1 статьи 21.

5. Пункт 3 не применяется в отношении вопросов, регулируемых Конвенцией

Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи

товаров (Вена, 11 апреля 1980 года), если на момент заключения договора

продавец и покупатель имели свои коммерческие предприятия в разных

государствах, являющихся оба участниками этой Конвенции.

Статья 9.

Купля-продажа на аукционе или на товарной или иной бирже регулируется

правом, выбираемым сторонами в соответствии со статьей 7, в той степени, в

какой право государства места проведения аукциона или местонахождения

биржи не запрещает такой выбор. В отсутствие такого выбора или в той

мере, в какой такой выбор запрещен, применяется право государства места

проведения аукциона или местонахождения биржи.

Статья 10.

1. Вопросы, касающиеся наличия и материальной действительности -

согласия сторон в отношении выбора применимого права, в тех случаях, когда

такой выбор удовлетворяет требования статьи 7, определяются выбранным

правом. Если в соответствии с этим правом выбор является недействительным,

право, регулирующее договор, определяется в соответствии со статьей 8.

2. Наличие и материальная действительность договора купли-продажи или

любых его условий определяются правом, которое в соответствии с Конвенцией

регулировало бы договор или его условия, если бы они были действительными.

3. Однако для установления того, что сторона не давала согласия на

выбор права, сам договор или какое-либо его условие, она может ссылаться на

право государства, в котором она имеет свое коммерческое предприятие, если

ввиду обстоятельств неразумно решать этот вопрос в соответствии с правом,

указанным в предыдущих пунктах.

Статья 11.

1. Договор купли-продажи, заключенный между лицами, которые находятся в

одном и том же государстве, является формально действительным, если он

удовлетворяет требованиям либо права, которое регулирует его в соответствии

с Конвенцией, либо права государства, где он заключен.

2. Договор купли-продажи, заключенный между лицами, находящимися в

разных государствах, является формально действительным, если он

удовлетворяет требованиям либо права, которое регулирует его в соответствии

с Конвенцией, либо права одного из этих государств.

3. Когда договор заключается представителем, государство, в котором

действует этот представитель, является надлежащим государством для целей

предыдущих пунктов.

4. Правовое действие в отношении существующего или будущего договора

купли-продажи является формально действительным, если оно удовлетворяет

требованиям либо права, которое регулирует или регулировало бы договор в

соответствии с Конвенцией, либо права государства, где было совершено это

действие.

5. Конвенция не применяется к формальной действительности договора

купли-продажи, когда одна из сторон в договоре на момент его заключения

имеет коммерческое предприятие в государстве, которое сделало оговорку,

предусмотренную в подпункте с пункта 1 статьи 21.

Примером регионального регулирования внешнеэкономических сделок могут

служить общие условия поставок 1968-1988 г.г. в ред. 1991г. (ОУП 1991г.).

ОУП 1991г. являются обновленным текстом ОУП, ранее применяемых между

странами - бывшими членами Совета Экономической Взаимопомощи.

Существует также ряд международных соглашений универсального уровня по

регулированию внешнеэкономических сделок. Это прежде всего Гаагские

конвенции 1964 г. “О единообразном законе о международной купле-продаже

товаров” и “О единообразном законе о порядке заключения договоров

международной купле-продаже товаров”. В силу ограниченного числа стран,

подписавших эти конвенции, они не получили широкого распространения. СССР

(и, следовательно, Россия) не является участником этих конвенций. Особое

значение имеет конвенция ООН о договорах международной купли-продажи

товара 1980 г. (далее - Венская конвенция 1980г.). СССР присоединится к ней

23 мая 1990г., поэтому ее положение в силу правопреемства являются

обязательными для России. Венская конвенция 1980 г. Вступила в силу на

территории России с 1 сентября 1994 г..

Данная конвенция носит универсальный и компромиссный характер,

поскольку в ней учтены принципы и институты различных правовых систем, а

также приняты во внимание интересы развивающихся стран в установлении

нового международного экономического порядка.

Гаагские конвенции 1964 г. по сути дела включены в Венскую конвенцию

1980г.

Государства-участники Гаагских конвенций 1964г. должны объявить об их

денонсации в случае присоединения к Венской конвенции 1980г. (ст.99, гл.3)

или ее ратификации. В связи с предусмотренным в законодательстве России

особым порядком подписания внешнеэкономических сделок, предусмотренным в

Постановление Совета Министров СССР от 14.02.1978г., Венская конвенция

1980г. действует на территории России с оговоркой о соблюдении письменной

формы договоров международной купли-продажи товаров, если одна из сторон

является российским предприятием.

Важное значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок,

а особенно договоров международной купли-продажи, играют международные

обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в

понимании торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и

выпустила сборники их толкований - “Инкотермс” - в 1953г. Со временем

“Инкотермс” несколько раз переиздавали, внося дополнения и изменения. Целью

Инкотермс[81] является разработка свода международных правил толкования

наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов. Тем

самым неуверенность в различном толковании подобных терминов в отдельных

странах может быть сведена к нулю в значительной степени уменьшена.

Намерение приспособить Инкотермс ко все возрастающему использованию

средств компьютерной связи (EDI) явилось основной причиной их пересмотра в

1990 г. Согласно редакции 1990 г. применение таких средств связи возможно

при представлении сторонами различных документов (коммерческих счетов,

документов, необходимых для таможенной очистки или документов,

подтверждающих поставку товаров, а также транспортных документов). Сложные

проблемы возникают при представлении продавцом оборотных документов, в

частности, коносамента, часто используемого при продаже товара в пути. При

использовании средств компьютерной связи в этих случаях жизненно важно

обеспечение для покупателя той же правовой позиции, как и при получении

коносамента от продавца.

Другой причиной разработки новой редакции явилось изменение способов

транспортировки, использование контейнеров, смешанных перевозок и перевозки

ролл-он-ролл с использованием автомобильного и железнодорожного транспорта

в перевозках на короткое расстояние. Включенный в Инкотермс 1990 термин

франко перевозчик - наименование пункта ("Free carrier...named port"

(FCA) применим для транспортировки независимо от способа и сочетания

различных средств транспорта. Поэтому имевшиеся в предшествующих редакциях

(термин FOR/FOT и FOB аэропорт) исключены.

С правовой точки зрения “Инкотермс” представляет собой свод правил,

имеющих факультативный характер, что следует из указания п.22 Введения к

редакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие использовать настоящие

правила, должны предусматривать, что их договоры будут регулироваться

положениями “Инкотермс” 1990г.

Применение базисных условий упрощает составление и согласование

контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения

возникающих разногласий,

3.3. Заключение договора купли -продажи.

Заключение договоров состоит из двух основных стадий. Это предложение

заключить договор (оферта) и принятие предложения (акцепт).[82]

Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все

существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной

конкретному лицу или неопределенному кругу лиц при условии возможной

индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять

предложение. В последнем случае имеет место так называемая публичная

оферта, широко применяемая в торговле и иных сферах обслуживания граждан.

При отсутствии одного из указанных требований нет и предложения о

заключении договора. На практике часто встречаются обращения к публике или

отдельным лицам, которые не имеют силы оферты, их следует рассматривать как

приглашения к переговорам по поводу заключения договора. Сюда относятся

различные формы рекламы (каталоги, буклеты) и объявления. Они не связывают

лиц, распространяющих данную информацию, какими-либо юридическими

обязанностями по заключению договоров.

“Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Оферта,

даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если

сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или

одновременно с ней”. (ст.15 Венской конвенции 1980г.)[83].

Однако в практике и законодательстве отдельных стран по вопросу о

“связующей силе” оферты, т.е. права оферента отозвать оферту до ее акцепта

адресатом существуют значительные расхождения. Например, “ то положение,

что оферта не может быть отозвана в течение срока , указанного в самой

оферте или нормально необходимого для ответа ...; вытекает из ст.436 ГК РФ

...”. А ”в странах “общего права”, прежде всего в Англии ; оферент в

принципе сохраняет право отозвать оферту в любой момент до ее акцепта

контрагентом, обоснованием чему служит требование “встречного

удовлетворения”, в результате которого оферент юридически не связан своим

предложение”[84].

Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок,

заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию

акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить

договор. “Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но

содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением

оферты и представляет встречную оферту” [85]. Но если изменения

незначительны и оферент не возражает, то оферта считается акцептированной

[86].

Договор считается заключенным, когда две стороны - экспортер и импортер

достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным условиям.

Местом заключения договора по законодательству Российской Федерации и ряду

других стран считается место получения акцепта, но в странах “общего права”

действует так называемая “теория почтового ящика”, в силу которой, местом

заключения договора, считается та страна откуда отправлен акцепт[87].

3.4. Структура и содержание внешнеторгового договора купли - продажи.

Внешнеторговые договоры (контракты) обычно содержат следующие основные

разделы:

1) Определение сторон.

2) Предмет контракта.

3) Базисные условия поставок.

4) Сроки поставки.

5) Количество товара.

6) Цена и общая сумма контракта.

7) Условия платежей.

8) Упаковка и маркировка.

9) Качество товара.

10) Страхование.

11) Обстоятельства непреодолимой силы.

12) Санкции.

13) Арбитражные и судебные разбирательства споров.

14) Другие условия контракта.

1) Контракт начинается с определения сторон, т.е. с названия фирм или

организаций, являющихся продавцом и покупателем.

2) Предмет контракта определяет вид договора и краткое описание

товара.

3) Базисные условия поставок определяют разделение между продавцом и

покупателем обязанностей, связанных с осуществлением поставок товаров. Если

стороны примут решение разделить взаимные обязательства в соответствии

с "Инкотермс" 1990, в контракте должна быть сделана соответствующая

ссылка на этот сборник.

4) Сроки поставки. Чаще всего календарные сроки поставок

оговаривают право продавцов на досрочную поставку или порядок

получения разрешения покупателей на досрочную поставку.

5) Количество товара обычно указывается в метрических единицах,

штуках, парах, комплектах. Предусматривается какие организации

определяют количество товара и какими документами оно свидетельствуется.

6) Цена и общая сумма контракта. Обычно определяется ценой за единицу

количества товара и общей суммой контракта. При этом обычно применяются

среднемировые цены, которые определяются на основе конкурентных

материалов (конкурентные материалы - оригиналы или копии коммерческих

документов, содержащие цены на аналогичные материалы или данные для

определения цен).

Допускается применение договорных цен, база которых также

определяется на основе конкурентных материалов с внешнего рынка.

7) Условия платежей - обычно содержат подробное изложение порядка

взаимных расчетов.

Это - документарный аккредитив (от латинского accreditivus

доверительный - расчетный или денежный документ, представляющий собой

поручение одного кредитного учреждение другому произвести за счет

специально забронированных средств оплату товарно-транспортных

документов за отгруженный товар или выплатить предъявителю А.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9