Анализ формирования и распределения прибыли (на примере ЗАО ИнфоЛинк97)

| |Проектор |1 |12000 |12000 |

|Итого на центр наблюдения: |161500 |

|1 наблюдаемый объект: |

| |Радиостанция M-130 |1 |15000 |15000 |

| |Модем IM-131G |1 |6000 |6000 |

| |Усиливающая антенна |1 |800 |800 |

|Итого на 1 наблюдаемый объект |21800 |

|50 наблюдаемых объектов |50 |21800 |109000 |

|Сумма затрат на оборудование |270500 |

|(1 центр наблюдения +50 наблюдаемых объектов) | |

Из таблицы 3.1 видно, что единовременные затраты на оборудование для

наблюдения за 50 движимыми объектами составят 270,5 тысяч рублей. Установка

оборудования для увеличения количества наблюдаемых движимых объектов еще на

50 составит дополнительно 32,5 тысячи рублей. Сюда входит стоимость

антенны, радиостанции и радиомодема. При использование адаптера 1PCI-4COM

сумма увеличится до 33,7 тысячи рублей.

Предполагается, что все единовременные затраты возьмет на себя

покупатель системы наблюдения, т.е. эти затраты полностью погасятся сразу

после настройки системы или за период, предусмотренный договором об оплате.

При данном варианте реализации предусмотрена абонентская плата в

пользу ЗАО «ИнфоЛинк97» за услугу предоставления бесперебойной связи в

размере 1000 рублей за 1 наблюдаемый объект. Также планируется предоставить

возможность постепенной оплаты стоимости установленного оборудования,

каждый месяц равными суммами за один год.

Таблица 3.2 - Движение денежных потоков от проекта для корпоративных

клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97», в рублях, нарастающим итогом

|1 |50000 |22541 |247959 |72541 |-197959 |

|2 |100000 |45082 |225418 |145082 |-125418 |

|3 |150000 |67623 |202877 |217623 |-52877 |

|4 |200000 |90164 |180336 |290164 |19664 |

|5 |250000 |112705 |157795 |362705 |92205 |

|6 |300000 |135246 |135254 |435246 |164746 |

|7 |350000 |157787 |112713 |507787 |237287 |

|8 |400000 |180328 |90172 |580328 |309828 |

|9 |450000 |202869 |67631 |652869 |382369 |

|10 |500000 |225410 |45090 |725410 |454910 |

|11 |550000 |247959 |22549 |797951 |527451 |

|12 |600000 |270500 |0 |870500 |600000 |

Из таблицы 3.2 видно, что 1 внедренный проект уже по окончании

четвертого месяца принесет прибыли на сумму 19664 рубля, а за год

полученная прибыль составит 600 тысяч рублей.

За год от начала реализации проекта планируется подключить до 200

наблюдаемых объектов или 4 проекта.

Таблица 3.3 - Планируемая выручка от реализации проектов для

корпоративных клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97», руб.

|I |50 |150000 |67625 |217625 |

|II |100 |300000 |135250 |435250 |

|III |150 |450000 |202875 |652875 |

|IV |200 |600000 |270500 |870500 |

|Итого выручки за год: |2176250 |

Из таблицы 3.3 видно, что при выполнении плана по внедрению четырех

проектов за год по одному проекту в три месяца выручка от реализации

продукции, товаров, услуг ЗАО «ИнфоЛинк97» составит 2176250 рублей.

При реализации данного проекта дополнительные затраты на технический

персонал, а также на тестирующую аппаратуру и инструменты не требуются. Так

как все необходимое уже имеется в наличии. Так же не требуется и

дополнительный бухгалтер, так как при данном варианте реализации системы

наблюдения за движимыми объектами расчеты будут производиться всего лишь с

шестью дополнительными организациями, включая четырех покупателей,

поставщика радиомодемов и разработчика программного комплекса. ЗАО

«ИнфоЛинк97» является официальным представителем фирмы «Motorola» в

Энск2004ской области, поэтому дополнительных договоров на поставку

радиостанций и усиливающих антенн не требуется.

Таблица 3.4 - Планируемая балансовая прибыль от реализации проекта для

корпоративных клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97»

|(кв.) |наблюдаемых |внедренных |(руб.) |(руб.) |я прибыль|

| |(шт.) |(шт.) | | | |

|I |50 |1 |270500 |217625 |-52875 |

|II |100 |2 |270500 |435250 |164750 |

|III |150 |3 |270500 |652875 |382375 |

|IV |200 |4 |270500 |870500 |600000 |

|Итого балансовая прибыль за год |1094250 |

Из таблицы 3.4 видно, что при выполнении плана по внедрению четырех

проектов за год, по одному в три месяца, уже по итогам второго квартала с

начала внедрения ЗАО «ИнфоЛинк97» получит 164750 рублей балансовой прибыли

дополнительно. А всего за год балансовая прибыль предприятия увеличится на

1094250 рублей. Здесь предполагается, что покупатели будут оплачивать

абонентскую плату, на предоставление услуг связи полностью каждый месяц.

Также они будут рассчитываться и за предоставленное оборудования с оплатой

равными долями каждый месяц в течение всего года.

При внедрении большего количества проектов ЗАО «ИнфоЛинк97» будет

необходимо расширение сервисного центра по обслуживанию, ремонту и

настройке оборудования, что повлечет за собой дополнительные затраты. При

планировании количества внедренных проектов было выявлено, что рынок сбыта

данного проекта ограничен несколькими потенциальными покупателями.

3.1.2 Проект системы наблюдения за движимыми объектами для отдельных

клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97»

На рассмотрение также предлагается второй вариант внедрения системы

наблюдения за движимыми объектами для отдельных клиентов. Данный вариант

предусматривает установку двух комплектов оборудования, состоящих из

усиливающей антенны, радиостанции M-130 и радиомодема IM-131G. Один

комплект устанавливается на движимый объект покупателя, второй подключается

к компьютеру в пункте наблюдения, расположенного также у покупателя. На

компьютер пункта наблюдения инсталлируется распространяемая бесплатно

программа «Navigator» фирмы «Borland» для наблюдения за одним движимым

объектом.

При реализации данного варианта от ЗАО «ИнфоЛинк97» требуются

дополнительные единовременные затраты. Во-первых, это подключение растровых

карт г. Энск2004а и прилегающей территории, на которой обеспечивается

надежная радиосвязь к программе «Navigator», и привязка этих карт к системе

координат GPS. Во-вторых, необходимо разработать программное обеспечение,

которое будет преобразовывать полученную от модема через COM-порт

информацию к принятому в программе «Navigator». Это необходимо, так как

программа «Navigator» разработана для отправившихся в путешествие

пользователей мобильных телефонов. Для ориентации на местности телефон

должен быть подключен к Noutbook’ у. Формат передаваемых в этом случае

данных отличается от формата, который передает радиомодем IM-131G.

В случае с использованием программы «TranMaster» данное преобразование

не требуется, как и настройка карт Энск2004а и области. Фирма «Навигатор»

распространяет программу «TranMaster» уже с подробными картами не только

Энск2004а, но и всех городов и областей России, а также с менее точными

картами всего мира.

Таблица 3.5 - Затраты на реализацию одного проекта для отдельных

клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97»

| | |(руб.) | |

|Единовременные затраты: |

| |подключение и привязка карт |30000 |

| |разработка программы |16000 |

|Итого по единовременным затратам |46000 |

|Пункт наблюдения: |

| |Компьютер (P-166) |1 |6000 |6000 |

| |Радиостанция M-130 |1 |15000 |15000 |

| |Модем IM-131G |1 |6000 |6000 |

| |Усиливающая антенна |1 |800 |800 |

| |Программа «Navigator» |1 |0 |0 |

|Итого на пункт наблюдения: | 27800 |

Продолжение таблицы 3.5

| | |(руб.) | |

|1 наблюдаемый объект: |

| |Радиостанция M-130 |1 |15000 |15000 |

| |Модем IM-131G |1 |6000 |6000 |

| |Усиливающая антенна |1 |800 |800 |

|Итого на 1 наблюдаемый объект |21800 |

|Сумма затрат (1пункт наблюдения + 1 наблюдаемый объект) |49600 |

|Итоговая сумма затрат |95600 |

Из таблицы 3.5 видно, что ЗАО «ИнфоЛинк97» до начала продажи данного

проекта клиентам необходимо затратить 46 тысяч рублей на подключение и

привязку растровых карт к программе «Navigator» и разработку программы,

форматирующей исходные данные. Затем, при отсутствии у клиента необходимого

оборудования, хотя вполне возможно, что компьютер уже есть, нужно затратить

еще 49 тысяч 600 рублей. Здесь предполагается, что покупатель будет

оплачивать оборудование полностью и сразу при подключении. Абонентская

плата за предоставление услуг связи для одного наблюдаемого объекта

составит 1000 рублей в месяц.

Предполагается, что ЗАО «ИнфоЛинк97» будет реализовывать не менее трех

проектов в месяц.

Таблица 3.6 - Планируемая выручка от реализации проектов для отдельных

клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97»

|Месяц |Количество наблюдаемых объектов|Выручка за услуги |

| |(шт.) |связи (руб.) |

|1 |3 |3000 |

|2 |6 |6000 |

|3 |9 |9000 |

|4 |12 |12000 |

|5 |15 |15000 |

|6 |18 |18000 |

|7 |21 |21000 |

|8 |24 |24000 |

|9 |27 |27000 |

|10 |30 |30000 |

|11 |33 |33000 |

|12 |36 |36000 |

|Итого выручки |234000 |

Из таблицы 3.6 видно, что при выполнении плана по подключению 10

проектов за год выручка от реализации продукции, товаров, услуг ЗАО

«ИнфоЛинк97» увеличится на 234 тысячи рублей.

При реализации данного проекта дополнительные затраты на технический

персонал, а также на тестирующую аппаратуру и инструменты не требуются. Так

как все необходимое уже имеется в наличии. Здесь необходимо принять на

работу дополнительного бухгалтера. Планируется, что затраты на услуги

дополнительного бухгалтера не превысят 10 тысяч рублей в месяц.

Таблица 3.7 – Планируемая балансовая прибыль от реализации проекта для

отдельных клиентов ЗАО «ИнфоЛинк97, в рублях, нарастающим итогом.

| |(шт.) | | | | |

|1 |3 |10000 |46000 |3000 |-53000 |

|2 |6 |20000 | |9000 |-57000 |

|3 |9 |30000 | |18000 |-58000 |

|4 |12 |40000 | |30000 |-56000 |

|5 |15 |50000 | |45000 |-51000 |

|6 |18 |60000 | |63000 |-43000 |

|7 |21 |70000 | |84000 |-32000 |

|8 |24 |80000 | |108000 |-18000 |

|9 |27 |90000 | |135000 |-1000 |

|10 |30 |100000 | |165000 |19000 |

|11 |33 |110000 | |198000 |42000 |

|12 |36 |120000 | |234000 |68000 |

Из таблицы 3.7 видно, что при выполнении плана по внедрении не менее

трех проектов в месяц, затраты ЗАО «ИнфоЛинк97» в первый месяц составят

46 тысяч рублей на написание и настройку программного обеспечения плюс 10

тысяч на дополнительного бухгалтера. И получит выручки за первый месяц

работы проекта – 3 тысячи рублей. Убыток компании в первый месяц составит –

53 тысячи рублей. В течение трех месяцев затраты ЗАО «ИнфоЛинк97» будут

увеличиваться. Но уже в четвертом месяце, по мере увеличения внедренных

проектов, а с ними и выручки, затраты компании начнут сокращаться. По

итогам десятого месяца работы проекта балансовая прибыль предприятия

увеличится на 19 тысяч рублей. А всего за год с начала внедрения проекта

балансовая прибыль ЗАО «ИнфоЛинк97» увеличится на 68 тысяч рублей.

3.2 Рекомендации по совершенствованию распределения прибыли ЗАО

«ИнфоЛинк97»

Руководство предприятия должно четко представлять, за счет каких

источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в

какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах

является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого

предприятия/32/.

Переход к рыночным отношениям требует глубоких сдвигов в деятельности

предприятия. Необходимо осуществлять крутой поворот в интенсификации

производства, переориентировать предприятие на полное и первоочередное

использование качественных факторов экономического роста/33/.

В условиях перехода к рыночной экономике, ее начального этапа очень

важны мероприятия научно-технического характера. Важнейшим фактором

повышения эффективности производства был и остается научно-технический

прогресс (НТП). До последнего времени НТП протекал, по сути, эволюционно (в

стране в целом). Недостаточно стимулировалась разработка и внедрение

мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных

отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к

принципиально технологиям, перевооружение на основе новейших достижений

науки и техники. Коллективы предприятий, их руководители главное внимание

уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после

уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение

ненормально. Очевидно, по мере развития рыночных отношений, предприятия

начнут уделять должное внимание развитию производства на перспективу и

будут направлять необходимые средства на новую технику, обновление

производства, на освоение и выпуск новой продукции (работ, услуг)/34/.

На уровне предприятия ЗАО «ИнфоЛинк97»» необходимо создать фонд

развития научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР).

Их цель – быстрое и эффективное воплощение научных идей в конкретные

технические и технологические новшества. Решению задач научно-технических

порывов служит программно-целевая форма управления НИОКР. Координационная

форма управления целевыми научно-техническими программами предусматривает

работу участников программ в своих организациях и согласование их

деятельности из центра управления программой.

Так, в США организуются инженерные центры. Управляются такие центры

советами, которые разрабатывают планы исследований, а также организуют

проведение НИОКР по договорам с заказчиками. Еще одной формой организации

НИОКР, интенсивно развивающейся в США, является инициативная форма. Она

состоит в финансировании, научно-технической, консультативно-управленческой

и административной помощи отделам, создаваемым для освоения технических и

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9

МЕНЮ

Анализ формирования и распределения прибыли (на примере ЗАО ИнфоЛинк97)